휴가를 엑셀로 관리하던 개발 대행사가 자기 문제를 풀려고 만든 도구가 8년 뒤 연간 반복 매출(annual recurring revenue, ARR) 300만 달러를 넘겼습니다. Vacation Tracker 공동창업자 Lav 츠르노브르냐는 2026년 9월 16일 Indie Hackers 인터뷰에서 회사의 월 매출이 25만 달러 이상이라고 밝혔습니다. 창업자가 직접 공개한 수치이며 결제 자료로 검증된 값은 아닙니다. 보도
사내 엑셀에서 시작해 랜딩 페이지로 기다렸습니다
라브 츠르노브르냐(Lav Crnobrnja)는 인터뷰에서 Slobodan으로 소개한 공동창업자와 약 10년 동안 개발 대행사 Cloud Horizon을 운영했습니다. 직원이 15명을 넘어서자 휴가와 병가를 적어 두던 엑셀 파일을 여러 사람이 동시에 고치면서 관리가 힘들어졌고, 당시 시장의 인사 시스템은 이 용도로 쓰기에 비쌌다고 설명합니다. 그래서 사내 해커톤에서 간단한 휴가 관리 도구를 만들었습니다. 보도
만든 도구를 바로 상품으로 밀지는 않았습니다. 랜딩 페이지를 열어 둔 채 18개월 동안 대기자를 모았고, 어느 날 대기자 한 사람이 연락처를 찾아 언제 출시하느냐고 이메일을 보낸 일을 강한 신호로 받아들였다고 밝혔습니다. 첫 버전은 Slack에서만 동작했고 휴가 신청과 승인, 알림 외에는 기능이 없었습니다. 보도
출시 때 대기자 60명 가운데 약 20명이 가입했고, 이들은 피드백을 주는 대가로 6개월을 무료로 썼습니다. 창업자는 이때 받은 요청, 즉 달력 연동과 휴가 종류 추가, 엑셀 내려받기가 그대로 제품 계획이 되었다고 설명합니다. 보도
사내 엑셀
직원 15명 넘자 관리 한계
해커톤 도구
Slack 신청·승인만
랜딩 대기
18개월 동안 대기자 수집
첫 20명
피드백 대가로 6개월 무료
유료 전환
요청 목록이 제품 계획
가격은 사용자당 1달러에서 시작해 단계적으로 올렸습니다
2026년 9월 19일 확인한 공식 가격 페이지 기준으로 Core 요금제는 사용자당 월 2달러에 최소 청구 50달러, Complete 요금제는 사용자당 월 4달러에 최소 청구 100달러입니다. 두 요금제 모두 14일 무료 체험을 제공하고 연간 결제 시 약 10퍼센트를 아낄 수 있다고 표시합니다. 공식
창업자는 처음부터 이 가격이 아니었다고 밝혔습니다. 요금제는 Core 하나뿐이었고 사용자당 월 1달러였으며, 최소 25명 조건은 그때도 같았습니다. 이후 Complete 요금제를 더하면서 2달러로 시작해 3달러, 최근 4달러로 올렸고 Core도 2달러로 올렸습니다. 최소 25명 조건은 일정 규모 이상의 회사를 고객으로 삼으려고 의도적으로 두었다고 설명합니다. 보도
| 시점 | Core | Complete |
|---|---|---|
| 초기 | 사용자당 월 1달러 | 없음 |
| 중간 | — | 사용자당 월 2달러 → 3달러 |
| 2026-09-19 확인 | 사용자당 월 2달러 | 사용자당 월 4달러 |
창업자는 매출을 늘리는 방법을 두 가지로 설명합니다. 하나는 제품에 가치를 더하면서 주기적으로 가격을 올리는 것이고, 다른 하나는 같은 회사 안에서 쓰는 사람이 늘어나는 것입니다. 한 팀이 쓰다가 옆 팀이 보고 따라 쓰면서 사용자 수가 늘어난 사례가 여러 번 있었다고 밝혔습니다. 보도
광고가 아니라 콘텐츠와 마켓플레이스가 통했습니다
초기에는 마케터를 크게 뽑을 예산이 없어 Toggl의 전 최고마케팅책임자(chief marketing officer, CMO)를 영입해 1~2년치 계획을 세우고, 실행은 주니어 마케터가 맡았다고 설명합니다. 계획의 중심은 콘텐츠였습니다. 블로그 글과 용도별 랜딩 페이지를 여러 개 만들고 백링크를 쌓아 검색에서 들어오는 가입을 늘렸습니다. 보도
또 하나의 축은 마켓플레이스였습니다. 제품이 Slack에서 시작해 Microsoft Teams와 Google Workspace로 연동을 넓히면서 각 앱 마켓플레이스가 중요한 유입 경로가 되었다고 밝혔습니다. 유료 광고와 Product Hunt, 제휴도 시도했지만 결국 콘텐츠가 가장 좋은 채널로 남았다고 설명합니다. 공식 홈페이지는 2026년 9월 19일 기준으로 3,500개 이상 회사가 쓴다고 표시합니다. 공식
외부 투자 없이 번 돈으로만 키웠습니다
츠르노브르냐는 벤처 투자를 받지 않은 것이 의도였다고 밝혔습니다. 초기 1~2년은 대행사 Cloud Horizon의 도움을 받았지만 그 뒤로는 Vacation Tracker가 번 돈만 썼고, 그래서 지출에 엄격해질 수밖에 없었다고 설명합니다. 대행사에서 제품 회사로 넘어오면서 마케팅과 영업, 지원까지 직접 해야 했던 점을 가장 큰 전환으로 꼽았습니다. 보도
최근에는 츠르노브르냐가 최고경영자(chief executive officer, CEO) 자리에서 물러나 더 적합한 대표를 새로 영입하고 본인은 최고운영책임자(chief operating officer, COO)와 최고재무책임자(chief financial officer, CFO)를 맡았습니다. 회사가 커지며 조직이 정교해지는 단계를 이끌 사람은 자신이 아니라고 판단했다는 설명입니다. 두 창업자는 남는 시간에 AI 에이전트를 실험하며 Competitor Tracker를 내놓았다고 밝혔습니다. 보도
