SaaS를 접고 가격 컨설팅으로 월 매출 3만~6만 달러

Tjitte Joosten은 가격 페이지를 만드는 서비스형 소프트웨어(Software as a Service, SaaS), 곧 설치 대신 인터넷으로 구독해 쓰는 소프트웨어를 먼저 만들었습니다. 초기 고객들은 제품을 설치하기 전에 가격 전략을 도와 달라고 계속 요청했다고 Joosten은 2026년 9월 15일 Indie Hackers 인터뷰에서 밝혔습니다. 공식

Joosten은 고객의 가격 전략을 유료 서비스로 지원하기 시작했고, 서비스의 효과가 제품의 효과보다 크다고 판단해 제품을 접었습니다. 그 결과 만든 회사가 SaaS·AI·기술 기반 서비스 기업의 가격 전략을 설계하는 컨설팅 회사 RevFixr입니다. 공식

고객이 먼저 요청한 것은 소프트웨어가 아니었습니다

Joosten은 여러 기업 간 거래(Business-to-Business, B2B) 스타트업의 초기 직원으로 약 10년 동안 영업과 가격 협상을 맡았다고 소개합니다. 고객이 실제로 돈을 내려 한 대상은 가격 결정을 함께 설계해 주는 사람의 도움이었습니다. 공식

인터뷰의 매출 표시는 월 3만~6만 달러 범위이고, 창업자는 이를 중간 다섯 자리 월 반복 매출(Monthly Recurring Revenue, MRR)이라고 부릅니다. MRR은 매달 반복될 것으로 보는 매출을 뜻합니다. 이 수치는 창업자가 범위로 공개한 값이며 고객 수·이익·결제 데이터 검증은 공개되지 않았습니다. 보도

수작업으로 시작해 절차를 표준화했습니다

RevFixr는 처음에 가격 전략을 완전히 수작업으로 만들었습니다. 이후 가격 전략 수립 절차와 영업·접수 과정을 표준화했고, AI의 정확도가 올라오자 분석과 제안 작성에 Gemini와 Claude를 쓰기 시작했다고 Joosten은 설명합니다. 공식

Joosten은 AI가 일을 잘하려면 영업과 실제 업무 기록이 이어져 있어야 한다고 말합니다. 고객관계관리(Customer Relationship Management, CRM) 기록과 프로젝트 관리가 하나로 묶여야 하고, 모든 대화를 기록해야 한다는 것입니다. 창업자는 이 방식으로 전통적인 컨설팅 회사의 5분의 1 가격에 서비스를 제공한다고 주장합니다. 공식

요금은 고정·성과 연동·혼합으로 받습니다

RevFixr는 고객 매출에 미칠 영향을 대략 추정할 수 있기 때문에 고정 수수료, 성과 연동 수수료, 또는 둘을 섞은 방식으로 요금을 받는다고 설명합니다. 보통 짧은 프로젝트로 시작해 신뢰를 얻은 뒤 지속 서비스를 추가로 판매합니다. 공식

Joosten은 요금 모델을 3개월마다 바꾼다고 말합니다. 1년 전 1,000달러를 낸 고객이 제품이 크게 나아졌다면 올해 1,500달러를 낼 수 있다는 예를 들며, 가격은 수치보다 구조와 이야기에서 차이가 난다고 강조합니다. 공식

고객은 네트워크와 추천으로 옵니다

최소 계약 규모가 다섯 자리 달러이고 무료 체험이 없기 때문에, RevFixr는 콜드 아웃바운드 대신 관계와 추천에 기댑니다. 첫 제품을 내기 전부터 작은 지역 행사를 열었고, 매출이 생긴 뒤에는 다른 행사에 참석하다가 강연과 팟캐스트 초대로 이어졌다고 창업자는 설명합니다. 공식

공식 사이트는 2026년 9월 17일 조회 기준 프로젝트 70건 이상, 연간 계약 가치(Annual Contract Value, ACV) 평균 38% 증가, 투자 대비 20배 이상의 수익을 표시합니다. 이는 회사가 스스로 게시한 성과 문구이며 외부 감사나 고객 자료로 검증된 수치가 아닙니다. 공식