자기 대행사의 고민에서 시작된 에이전트
이반 네델콥스키는 2020년 마케도니아 스코페에서 소프트웨어 개발 컨설팅 회사를 시작해 15명 규모의 연 매출 7자리 수(백만 달러 단위) 사업으로 키운 뒤 2025년에 매각했습니다. 매각 후 만든 제품 스튜디오의 첫 작품이 Lancer입니다. 보도
출발점은 자기 회사의 문제였습니다. 대행사를 운영하면서도 고객을 꾸준히 데려올 통로가 없어 2024년부터 업워크를 실험했고, 첫 상담 1천 달러, iOS 앱 제작 1만4천 달러, MVP 개발 1만 달러를 거쳐 월 1만5천 달러 리테이너로 이어지는 계약을 잡았습니다. 이 과정에서 회사는 누적으로 약 50만 달러의 매출을 올렸지만, 매일 공고를 열어 읽고 걸러 제안을 쓰는 반복 작업이 견디기 어려웠습니다. AI 에이전트가 이 일을 대신할 수 있다고 판단해 주말에 시제품을 만들었습니다. 보도
검증은 지인과 최상위 코치가 먼저 했습니다
시제품을 자기 대행사에 직접 쓰기 시작한 창업자는 업워크를 쓰던 지인 두어 명에게도 나눠 줬고, 지인들은 첫 주에 고객을 계약했습니다. 이어 우연히 같은 마케도니아 출신인 업워크 최상위 평점 코치와 연결됐는데, 이 코치는 기존에 다른 경쟁 제품의 제휴 회원이었으면서도 그 제품이 마음에 들지 않았다며 Lancer 시제품이 10배 낫다고 평가하고 사용자를 데려오겠다고 했습니다. 창업자는 이 반응을 가장 강한 검증 신호로 꼽았습니다. 보도
결과는 빨랐습니다. 출시 두 달 만에 결제 고객 30명이 약 300달러의 ARPU(고객당 평균 매출)로 월 1만 달러를 만들었고, 대부분 그 코치가 데려온 사용자였습니다. 지금은 월 매출 2만 달러를 2인 팀이 운영합니다. 보도
주말 시제품과 6개월의 상용판
주말 만든 시제품과 팔리는 제품 사이에는 큰 간격이 있었습니다. 자기 쓰기용 자동화와, 일자리 시장의 99% 이상을 커버하며 계정 안전까지 책임지는 제품은 다른 문제였습니다. 상용판은 두 사람이 6개월간 full-time으로 다듬어 나왔습니다. 기술 스택은 GCP와 Firestore, Hetzner 서버에 타입스크립트·노드·넥스트를 얹고 검색용 Elastic, 프록시 벤더, 모델 호출용 OpenRouter를 조합했습니다. 보도
성장 기록
Lancer 초기 성장의 네 단계
주말 제작 시제품을 창업자의 대행사에서 먼저 사용했습니다
지인 프리랜서들이 첫 주에 고객을 계약하며 검증됐습니다
출시 두 달 만에 결제 고객 30명·ARPU 약 300달러로 월 1만 달러를 넘었습니다
현재 2인 팀이 월 2만 달러를 운영합니다
창업자의 인디해커스 인터뷰 자기 공개 값입니다
이 사례가 주는 교훈과 조건
빠른 초기 매출의 뼈대는 유통이었습니다. 제품이 아니라 이미 청중을 가진 업워크 코치 한 명이 첫 고객 30명의 대부분을 데려왔습니다. 좋은 제품도 믿어 줄 유통망을 만나야 속도가 붙는다는 단순한 사실을 보여 줍니다. 또 창업자는 기존 경쟁 제품에서 계정 정지 사례가 있었다는 점을 언급하며 안전장치를 차별점으로 내세웠는데, 자동화 도구가 플랫폼 규정과 부딪히는 리스크는 이 시장의 구조적 변수로 남아 있습니다. 보도
매출 수치는 어디까지나 창업자의 자기 공개입니다. 다만 인터뷰 전체에서 초기 성장의 동력을 한 유통 채널에 정직하게 돌리고, 시제품과 상용판의 거리를 숨기지 않은 점은 이 사례를 읽을 만하게 만듭니다. 보도
