# SaaS를 접고 가격 컨설팅으로 월 매출 3만~6만 달러

> RevFixr 창업자 Tjitte Joosten은 가격 페이지 SaaS를 접고 가격 전략 컨설팅으로 전환했습니다. 전환 이유, 요금 구조, 고객 획득 경로를 창업자 공개 범위에서 읽습니다.

- 출처 사이트: 머니피셜 (https://aifficial.net/money/posts/revfixr-saas-to-pricing-consultancy/)
- 발행: 2026-09-17
- 카테고리: AI 사업 · 태그: 1인 기업, SaaS, 수익 구조, 고객 획득, 창업 사례

## 핵심 답변

Tjitte Joosten은 가격 페이지용 SaaS를 만들었지만 초기 고객이 제품 설치 전에 가격 전략 지원을 요청하자 제품을 접고 가격 컨설팅 회사 RevFixr로 전환했다고 2026년 9월 15일 Indie Hackers 인터뷰에서 밝혔습니다. 같은 인터뷰는 월 매출을 3만~6만 달러 범위로 표시하며, 이는 창업자가 범위로 공개한 수치이고 결제 데이터로 독립 검증된 값은 아닙니다.

## 한 장 요약(만화)

![Money 피기가 네 컷으로 설명하는 학습만화입니다. 1컷에서 Tjitte Joosten의 SaaS 고객들이 제품을 설치하기 전에 가격 전략 지원을 먼저 요청했다고 짚고, 2컷에서 Joosten이 가격 전략을 유료 서비스로 돕다가 서비스의 효과가 더 크다고 판단해 컨설팅 회사 RevFixr로 전환했으며 수작업, 절차 표준화, AI 분석 순으로 발전했다고 설명합니다. 3컷은 고정 수수료·성과 연동 수수료·혼합 요금과 짧은 프로젝트 뒤 지속 서비스 추가 판매, 최소 계약 다섯 자리 달러를 보여 주고, 4컷은 인터뷰의 월 매출 3만~6만 달러가 범위이며 고객 수·이익·결제 자료는 공개되지 않았고 고객은 네트워크·추천·행사·강연으로 얻는다고 정리합니다.](https://aifficial.net/images/posts/revfixr-saas-to-pricing-consultancy/comic-v1.0.0.webp)

## 요약

- Tjitte Joosten은 가격 페이지 SaaS의 초기 고객이 설치 전에 가격 지원을 요청하자 유료 서비스로 돕기 시작했고, 서비스의 효과가 더 크다고 판단해 제품을 접었다고 밝혔습니다.
- 2026년 9월 15일 Indie Hackers 인터뷰는 RevFixr의 월 매출을 3만~6만 달러 범위로 표시하며, 창업자는 이를 '중간 다섯 자리 MRR'이라고 부릅니다.
- RevFixr는 고정 수수료, 성과 연동 수수료, 또는 둘의 혼합으로 요금을 받고, 짧은 프로젝트 뒤 지속 서비스를 추가로 판매합니다.
- 최소 계약 규모가 다섯 자리 달러이고 무료 체험이 없어, 콜드 아웃바운드 대신 지인 네트워크·추천·행사·강연으로 고객을 얻습니다.

## 핵심 사실

| 항목 | 값 |
|---|---|
| 월 매출 | 3만~6만 달러 (2026-09-15 Indie Hackers 인터뷰의 창업자 공개 범위, 독립 결제 검증 없음) |
| 최소 계약 규모 | 다섯 자리 달러 (창업자 인터뷰 표현, 정확한 금액 미공개) |
| 요금 방식 | 고정·성과 연동·혼합 (짧은 프로젝트 뒤 지속 서비스를 추가 판매) |
| 공식 사이트 성과 표시 | 프로젝트 70건 이상, ACV 평균 38% 증가 (2026-09-17 조회한 회사 자체 주장이며 외부 검증 자료가 아님) |


Tjitte Joosten은 가격 페이지를 만드는 서비스형 소프트웨어(Software as a Service, SaaS), 곧 설치 대신 인터넷으로 구독해 쓰는 소프트웨어를 먼저 만들었습니다. 초기 고객들은 제품을 설치하기 전에 가격 전략을 도와 달라고 계속 요청했다고 Joosten은 2026년 9월 15일 Indie Hackers 인터뷰에서 밝혔습니다. 

Joosten은 고객의 가격 전략을 유료 서비스로 지원하기 시작했고, 서비스의 효과가 제품의 효과보다 크다고 판단해 제품을 접었습니다. 그 결과 만든 회사가 SaaS·AI·기술 기반 서비스 기업의 가격 전략을 설계하는 컨설팅 회사 RevFixr입니다. 



## 고객이 먼저 요청한 것은 소프트웨어가 아니었습니다

Joosten은 여러 기업 간 거래(Business-to-Business, B2B) 스타트업의 초기 직원으로 약 10년 동안 영업과 가격 협상을 맡았다고 소개합니다. 고객이 실제로 돈을 내려 한 대상은 가격 결정을 함께 설계해 주는 사람의 도움이었습니다. 

인터뷰의 매출 표시는 월 3만~6만 달러 범위이고, 창업자는 이를 <strong>중간 다섯 자리 월 반복 매출(Monthly Recurring Revenue, MRR)</strong>이라고 부릅니다. MRR은 매달 반복될 것으로 보는 매출을 뜻합니다. 이 수치는 창업자가 범위로 공개한 값이며 고객 수·이익·결제 데이터 검증은 공개되지 않았습니다. 

## 수작업으로 시작해 절차를 표준화했습니다

RevFixr는 처음에 가격 전략을 완전히 수작업으로 만들었습니다. 이후 가격 전략 수립 절차와 영업·접수 과정을 표준화했고, AI의 정확도가 올라오자 분석과 제안 작성에 Gemini와 Claude를 쓰기 시작했다고 Joosten은 설명합니다. 

Joosten은 AI가 일을 잘하려면 영업과 실제 업무 기록이 이어져 있어야 한다고 말합니다. 고객관계관리(Customer Relationship Management, CRM) 기록과 프로젝트 관리가 하나로 묶여야 하고, 모든 대화를 기록해야 한다는 것입니다. 창업자는 이 방식으로 전통적인 컨설팅 회사의 5분의 1 가격에 서비스를 제공한다고 주장합니다. 



## 요금은 고정·성과 연동·혼합으로 받습니다

RevFixr는 고객 매출에 미칠 영향을 대략 추정할 수 있기 때문에 고정 수수료, 성과 연동 수수료, 또는 둘을 섞은 방식으로 요금을 받는다고 설명합니다. 보통 짧은 프로젝트로 시작해 신뢰를 얻은 뒤 지속 서비스를 추가로 판매합니다. 

Joosten은 요금 모델을 3개월마다 바꾼다고 말합니다. 1년 전 1,000달러를 낸 고객이 제품이 크게 나아졌다면 올해 1,500달러를 낼 수 있다는 예를 들며, 가격은 수치보다 구조와 이야기에서 차이가 난다고 강조합니다. 

| 항목 | 인터뷰에서 공개된 내용 | 읽을 때의 범위 |
| --- | --- | --- |
| 월 매출 | 3만~6만 달러 | 창업자 공개 범위, 독립 검증 없음 |
| 최소 계약 | 다섯 자리 달러 | 정확한 금액 미공개 |
| 요금 방식 | 고정·성과 연동·혼합 | 계약별 비율 미공개 |
| 가격 조정 | 3개월마다 요금 모델 변경 | 조정 폭 미공개 |

## 고객은 네트워크와 추천으로 옵니다

최소 계약 규모가 다섯 자리 달러이고 무료 체험이 없기 때문에, RevFixr는 콜드 아웃바운드 대신 관계와 추천에 기댑니다. 첫 제품을 내기 전부터 작은 지역 행사를 열었고, 매출이 생긴 뒤에는 다른 행사에 참석하다가 강연과 팟캐스트 초대로 이어졌다고 창업자는 설명합니다. 

공식 사이트는 2026년 9월 17일 조회 기준 프로젝트 70건 이상, 연간 계약 가치(Annual Contract Value, ACV) 평균 38% 증가, 투자 대비 20배 이상의 수익을 표시합니다. 이는 회사가 스스로 게시한 성과 문구이며 외부 감사나 고객 자료로 검증된 수치가 아닙니다. 

20x Return on your investment, 0 Projects without significant returns 문구가 계단 모양 선 위에 표시됩니다."
  caption="2026년 9월 17일 오전 7시 5분(미국 동부 시간)에 RevFixr 공식 사이트를 헤드리스 브라우저로 열어 성과 표시 영역을 캡처한 화면입니다. 회사 자체 주장이며, 인터뷰의 월 매출 범위를 뒷받침하는 결제 자료는 아닙니다."
  credit="RevFixr · 공식 사이트 화면 캡처 · 편집 인용 · 2026-09-17 조회"
  source="https://revfixr.com/"
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이 사례에서 눈에 띄는 점은 제품을 버린 결정보다, 고객이 설치 전에 무엇을 먼저 물었는지를 놓치지 않은 태도인 것 같습니다. 고객의 질문이 반복된다면 그 질문 자체가 팔 수 있는 결과물일 수 있습니다. 다만 다섯 자리 계약은 10년 가까운 가격 협상 경험과 신뢰 위에서 나온 것이라, 같은 매출을 기대하기보다 작은 유료 진단부터 시험해 보는 편이 현실적이지 않을까 싶습니다. 독자님의 고객이 제품보다 먼저 요청하는 도움은 무엇입니까? 



## 자주 묻는 질문

**Q. 월 매출 3만~6만 달러는 정확한 MRR입니까?**

아닙니다. Indie Hackers 인터뷰는 월 매출을 3만~6만 달러 범위로 표시하고 창업자는 '중간 다섯 자리 MRR'이라고 표현합니다. 정확한 금액, 고객 수, 이익은 공개되지 않았고 결제 데이터로 독립 검증된 값도 아닙니다.

**Q. 왜 SaaS를 접었습니까?**

창업자는 초기 고객이 제품 설치 전에 가격 전략 지원을 먼저 요청했고, 유료 서비스로 도와본 결과 서비스의 효과가 제품보다 컸기 때문이라고 설명합니다.

**Q. 독자는 이 사례에서 무엇을 시험해 볼 수 있습니까?**

고객이 소프트웨어보다 먼저 요청하는 도움이 무엇인지 기록하고, 그 도움을 작은 유료 프로젝트로 제안해 볼 수 있습니다. 다만 다섯 자리 계약은 오랜 업계 경력과 신뢰를 바탕으로 한 결과이므로 그대로 기대하기는 어렵습니다.

## 출처

1. [Indie Hackers — Pivoting a SaaS into a mid-5-figure MRR service company (2026-09-15)](https://www.indiehackers.com/post/services/pivoting-a-saas-into-a-mid-5-figure-mrr-service-company-g66eHSApgPWLDMHo7Ik1) (official)
2. [RevFixr — 공식 사이트](https://revfixr.com/) (official)

_이 문서는 머니피셜 편집부가 작성했습니다. 인용 시 출처를 표기해 주세요._