운동 앱으로 월 반복 매출 5000달러 가까이, 외주도 이어가요

운동 기록을 쌓은 다음, 무엇을 볼까요

달리기를 마치고 거리와 시간을 저장했는데, 지난주보다 얼마나 꾸준히 움직였는지는 따로 살펴봐야 할 때가 있어요. 런던 개발자 숀 도널리(Shaun Donnelly)의 Personal Best는 이렇게 쌓인 운동 기록을 다시 읽고 다음 계획을 세우게 하는 앱이에요. 아이폰·아이패드·애플워치에서 사용하며 Apple Health에 저장한 운동을 활용해요. 공식

도널리는 2026년 9월 11일 인터뷰에서 월 반복 매출 약 5000달러에 가까워졌다고 밝혔어요. 월 반복 매출(monthly recurring revenue, MRR)은 구독 매출을 월 단위로 환산한 값이에요. 총 다운로드 수나 통장에 남는 순이익과는 달라요. 도널리는 앱을 운영하면서 시간제 외주 개발도 병행하고 있어요. 공식

무료 기록에서 유료 해석으로 이어져요

제품은 주간 운동 횟수나 자전거 운동 시간처럼 목표를 정하고 진행 상황을 확인하게 해줘요. 운동 경로와 심박수·페이스를 다시 보는 기능, SNS에 공유할 이미지를 만드는 기능도 있어요. 기본 건강 앱에 기록이 이미 있는 사람에게 다른 센서를 사라고 권하는 대신, 갖고 있는 데이터를 더 읽기 좋게 보여주는 상품이에요. 공식

무료로 시작하고 더 많은 통계와 심박수 구간, 이력, 무제한 목표 등을 원하는 사람이 Pro를 선택해요. 도널리는 무료 사용자가 다수이며 무료·유료 기능의 경계와 체험 기간을 계속 시험한다고 설명했어요. 고객이 돈을 내는 이유를 “기록을 저장한다”에서 “나에게 필요한 정보를 더 깊이 본다”로 구체화할 수 있어요. 공식

상품 목록에는 월간·연간 구독과 기능 해제 상품이 함께 있어요. 가격을 하나로 단정하기보다 어느 지역에서 어떤 기간과 혜택을 제시했는지가 중요해요. 실제 앱 사업을 준비한다면 한 달 상품과 일 년 상품의 표시 금액만 비교하지 말고, 무료 체험이 끝난 뒤 얼마가 청구되는지도 고객에게 분명히 보여줘야 해요. 공식

다운로드가 줄어도 매출은 늘 수 있어요

도널리의 2025년 회고는 이 사업이 어떻게 자랐는지 보여줘요. 그해 Personal Best 다운로드는 전년 18만 건에서 13만7000건으로 줄었어요. 같은 회고의 매출은 3만5000달러에서 4만5000달러로 늘었다고 설명돼 있어요. 공개 그래프에는 다른 소규모 앱도 포함되며 Personal Best가 대부분을 차지해요. 공식

도널리는 결제 안내 화면의 배치·버튼 문구·체험 길이를 시험했고 지역별 가격도 조정했어요. 인도에서는 가격을 90% 낮춘 뒤 2025년 매출이 전년보다 128% 늘었다고 밝혔어요. 모든 시장에서 같은 인하가 통한다는 공식은 아니지만, 다운로드만 늘리는 것 외에도 이미 관심을 보인 사람이 결제할 조건을 살펴볼 수 있다는 사례예요. 공식

앱스토어 유입과 공유 장면을 연결했어요

9월 인터뷰에서 도널리는 유료 광고를 거의 하지 않았고, 애플의 추천 노출 이후 유입이 커졌다고 설명해요. 새로운 애플 기능을 앱에 잘 연결하고 추천 심사를 위한 내용을 제출하는 방법도 소개했어요. 운동 결과를 이미지로 공유하는 기능은 사용자가 자기 기록을 알리는 장면 안에 제품을 놓아요. 공식

작은 앱이라면 사용자가 가장 만족한 순간을 공유할 수 있게 만드는 실험을 해볼 만해요. 가계부라면 월말 정리, 독서 앱이라면 읽은 책의 기록처럼요. 고객이 자발적으로 보여주고 싶은 결과가 무엇인지 물어보고, 공유한 사람이 많아졌는지와 새로 들어온 사람이 유료 기능을 사용하는지를 나눠 볼 수 있어요. 추정

낮은 서버 비용과 생활비는 다른 질문이에요

도널리는 앱의 처리가 휴대폰 안에서 이뤄져 한계비용이 거의 없다고 설명하면서 구독이 거의 전부 이익이라는 표현을 썼어요. 한계비용(marginal cost)은 고객 한 명이나 사용 한 건이 늘 때 추가되는 비용이에요. 이미 만든 종이 안내문을 한 부 더 인쇄할 때 드는 비용에 비유할 수 있지만, 앱 사업에는 개발과 지원에 드는 시간도 있어요. 공식

2025년 회고에는 OneSignal을 이용한 서버 발송 알림과 결제·분석 도구 사용도 나와요. 운동 데이터를 처리하는 비용과 알림·결제·분석 도구를 운영하는 비용을 구분해 읽을 수 있어요. 공개 자료는 낮은 추가 처리 비용과 사용하는 도구를 설명하며, 스토어 수수료·지원·세금까지 차감한 전체 순이익은 별도로 확인해야 하는 범위예요. 공식

처음 앱을 판다면 매출과 비용을 두 줄로만 적기보다 구독료 수입, 판매 수수료, 외부 서비스, 지원 시간, 자기 생활비를 구분해 보세요. 한 번 사용할 때 비용이 적은 상품도 계속 업데이트할 시간이 필요해요. 외주를 병행하며 제품을 키우는 방식은 그 시간을 어떻게 마련할지 보여주는 현실적인 선택이에요. 추정