# 스노우플레이크 매출 재가속 사례: 34%에서 37%로

> 스노우플레이크가 9월 2일 발표한 FY2027 2분기 제품 매출은 14억 9,200만 달러로 37% 늘어 1분기(34%)보다 빨라졌습니다. 재가속의 구조와 AI 제품의 역할을 봅니다.

- 출처 사이트: 머니피셜 (https://aifficial.net/money/posts/snowflake-q2-fy27-reacceleration/)
- 발행: 2026-09-02
- 카테고리: 창업 사례 · 태그: 스노우플레이크, 실적, SaaS, AI 에이전트, 사례 분석

## 핵심 답변

스노우플레이크는 2026년 7월 31일 종료 분기에 제품 매출 14억 9,190만 달러(전년 대비 37% 증가), 총매출 15억 4,680만 달러(35% 증가)를 기록했고 순매출유지율은 126%였습니다. 회사는 FY2027 제품 매출 전망을 58억 4,000만 달러(31% 성장)에서 60억 7,000만 달러(36% 성장)로 올렸으며, CNBC에 따르면 발표 후 시간외 주가는 22% 올랐습니다.

## 요약

- 제품 매출 성장률이 1분기 34%에서 2분기 37%로 올랐고, 3분기 가이던스도 37~38%입니다.
- 연 100만 달러 이상 고객 828곳(+27%), 잔여계약가치(RPO) 90억 달러(+30%), 순매출유지율 126%입니다.
- AI 코딩 에이전트 CoCo는 9,100개 계정(분기 중 2,000개 이상 추가), CoWork는 5,800개 계정입니다.
- FY2027 전망 상향: 제품 매출 60억 7,000만 달러(+36%), 비GAAP 영업이익률 14.5%(기존 13.5%).

## 핵심 사실

| 항목 | 값 |
|---|---|
| 발표일 | 2026-09-02 (미국 현지, 장 마감 후) |
| 제품 매출 | $1,491.9M (+37% YoY (1분기 +34%)) |
| 총매출 | $1,546.8M (+35% YoY) |
| 순매출유지율 | 126% (1분기와 동일) |
| FY27 제품 매출 가이던스 | $6,070M (+36%) (5월 제시 $5,840M(+31%)에서 상향) |
| 시간외 주가 | +22% (CNBC 보도) |


## 무슨 일인가요

2026년 9월 2일 스노우플레이크가 2027 회계연도 2분기(7월 31일 종료) 실적을 발표했습니다. 제품 매출은 14억 9,190만 달러로 전년 대비 37%, 총매출은 15억 4,680만 달러로 35% 늘었습니다.  1분기 제품 매출 성장률이 34%였으니 한 분기 만에 3%p 빨라진 셈입니다.  CEO 스리다르 라마스와미는 "AI가 우리의 강점을 계속 복리로 키워 사업 전반에 플라이휠 효과를 만들고 있다"고 했습니다. 



CNBC에 따르면 발표 직후 시간외 거래에서 주가가 22% 뛰었고, 이 폭이 유지되면 2020년 상장 이후 네 번째로 큰 하루 상승입니다. 

## 재가속의 구조



가이던스가 어떻게 움직였는지가 이 사례의 핵심입니다. 

| 시점 | FY27 제품 매출 전망 | 성장률 | 비GAAP 영업이익률 |
| --- | --- | --- | --- |
| 1분기 발표 이전 | $5,660M | +27% | - |
| 5월 27일 (1분기 발표) | $5,840M | +31% | 13.5% |
| 9월 2일 (2분기 발표) | $6,070M | +36% | 14.5% |

표의 수치는 두 분기의 8-K 첨부 실적 자료에서 가져왔습니다.  2분기 가이던스가 14억 1,500만~14억 2,000만 달러(+30%)였는데 실제로는 14억 9,190만 달러가 나왔으니, 회사 자신의 예상보다 약 7,000만 달러 이상 많이 팔린 것입니다. 




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**고객이 더 많이, 더 오래 쓴다**

- 순매출유지율 126% (1분기와 동일)
- 연 100만 달러 이상 고객 828곳, +27%
- 분기 순증 고객 692곳, +32%
- 포브스 글로벌 2000 고객 829곳, 분기 순증 14곳
- RPO 90억 달러, 전년 대비 +30%

</div>
<div>

**AI 제품이 사용량을 끌어올린다**

- AI 코딩 에이전트 CoCo 9,100개 계정, 분기 중 2,000개 이상 추가
- CoWork 5,800개 계정
- 상반기 330개 이상 기능 정식 출시(전년 대비 +35%)
- Cortex Sense, Cortex AI Gateway 신규 출시
- 사례: Sayari가 CoCo로 120억 건 레코드를 이전하며 비용 50% 이상 절감

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위 항목은 모두 회사 발표문 기준입니다.  눈여겨볼 점은 RPO입니다. 1분기 말 92억 1,000만 달러였던 RPO가 2분기 말 90억 달러로 전분기보다 줄었는데, 회사는 이에 대한 설명을 발표문에 넣지 않았습니다. 

## 왜 중요한가요

스노우플레이크는 사용량 기반 과금이라 고객이 실제로 쿼리와 워크로드를 늘려야 매출이 납니다. 계정 수가 늘어난 CoCo·CoWork가 사용량을 끌어올렸다는 것이 회사의 설명이며, 이는 좌석 수 기반 SaaS보다 AI 도입 효과가 매출에 빠르게 반영되는 구조입니다.  CNBC에 따르면 3분기 제품 매출 가이던스 15억 9,000만 달러는 StreetAccount 집계 예상치 15억 달러를 크게 웃돌았고, 순손실도 1억 9,170만 달러로 1년 전보다 1억 달러 넘게 줄었습니다. 

## 무엇을 보면 되나요



회사는 CoCo·CoWork의 매출 기여를 공개하지 않았습니다. 다음 분기에도 계정 수만 공개한다면 재가속의 원인은 여전히 추정에 머뭅니다.


전분기 대비 감소한 RPO가 계절성인지 대형 계약 갱신 주기 때문인지, 3분기 수치로 확인해야 합니다.


비GAAP 영업이익률 15.3%와 GAAP 영업손실률 -17.0%의 격차는 주식보상비용 규모를 뜻합니다. 성장 재가속이 이 격차를 줄이는지가 다음 관전 포인트입니다.




이 분기의 교훈은 "AI 기능을 붙였다"가 아니라 "AI 기능이 기존 과금 단위(사용량)를 직접 키우는 제품이었다"는 데 있다고 봅니다. 사용량 과금 회사에게 코딩 에이전트는 신제품이 아니라 기존 제품의 소비량을 늘리는 장치이고, 그래서 계정 2,000개 순증이 곧바로 성장률 3%p 상승으로 이어질 수 있었습니다. 다만 RPO가 전분기보다 줄어든 점은 재가속이 계약보다 사용량에 기대고 있다는 신호이므로, 다음 분기에는 계약 잔고가 따라오는지 봐야 합니다. 



## 자주 묻는 질문

**Q. 재가속이란 무엇인가요?**

성장률이 둔화를 멈추고 다시 오르는 현상입니다. 스노우플레이크는 5월에 2분기 제품 매출을 14억 1,500만~14억 2,000만 달러(+30%)로 제시했는데, 실제로는 14억 9,190만 달러(+37%)를 기록해 1분기 34%보다 높아졌습니다.

**Q. GAAP 기준으로는 아직 적자인가요?**

네. GAAP 영업손실은 2억 6,300만 달러(매출의 -17.0%)이고, CNBC에 따르면 순손실은 1억 9,170만 달러(주당 0.55달러)로 1년 전 2억 9,790만 달러(0.89달러)보다 줄었습니다. 비GAAP 영업이익률은 15.3%입니다.

**Q. AI 제품이 매출에 얼마나 기여했나요?**

회사는 CoCo·CoWork의 계정 수만 공개했고 매출 기여액은 밝히지 않았습니다. CEO는 AI가 사업 전반에 플라이휠 효과를 내고 있다고만 표현했습니다.

## 출처

1. [Snowflake Reports Financial Results for the Second Quarter of Fiscal 2027 (SEC 8-K Exhibit 99.1)](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1640147/000164014726000033/fy2027q2earnings.htm) (official)
2. [Snowflake Reports Financial Results for the First Quarter of Fiscal 2027 (SEC 8-K Exhibit 99.1)](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/0001640147/000164014726000027/fy2027q1earnings.htm) (official)
3. [Snowflake spikes 22% on healthy results and AI coding momentum (CNBC)](https://www.cnbc.com/2026/09/02/snowflake-snow-q2-earnings-report-2027.html) (report)

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